De todas as estratégias possíveis para aumentar as vendas, focar no bom atendimento é uma das menos custosas e com melhores chances de funcionar. Isso por quê:
1. As pessoas compram de quem elas gostam. Afinal, você nunca comprou um pacote de balas no ônibus – que você nem queria, por sinal – só porque o vendedor era divertido?
2. As pessoas compram de quem elas confiam. Você toparia colocar seus dados de cartão de crédito num site que não oferece nenhum dado de contato? Ou que oferece, mas não responde nunca?
Sabendo disso, entenda como fazer para ser digno da confiança e simpatia do seu consumidor com ações simples e baratas e, assim, aumentar suas vendas!
Para o consumidor confiar em você…
Mantenha os dados de contato à vista
Empresa que se preze tem CNPJ, endereço completo, e-mail ou formulário de contato com confirmação de recebimento, certificados de segurança (se for e-commerce), Termos & Condições (se for SaaS), SAC e todo o resto.
Seu cliente precisa dessas informações à vista para confiar em você de verdade. Portanto, facilite a vida dele: não o faça procurar e muito menos desistir da compra por não ter encontrado esses dados tão importantes.
Deixe as informações claras
Muitas vezes, clientes que acessam seu site pela primeira vez têm incertezas sobre sua empresa, seus produtos e suas regras de negócio. Como funciona o frete? E a devolução? De onde vêm os produtos? Tem garantia? E por aí vai.
O seu trabalho é deixar todas estas informações muito claras e à vista para conquistar a confiança do seu cliente.
Esteja à disposição
Mesmo tendo feito todo o dever de casa, sempre vai ter aquele cliente que ainda tem dúvidas ou que não entendeu alguma parte. É sua responsabilidade estar acessível para que estes clientes entrem em contato com você e tenham uma resposta rápida.
Quanto mais imediato e conveniente para o cliente for o canal de atendimento, melhor. Oferecer canais de atendimento variados e imediatos incentiva o consumidor a de fato entrar em contato e perguntar, em vez de deixar de comprar por medo ou dúvida.
Para o consumidor gostar de você…
Adapte-se
O que é conveniente para o consumidor? Depende. A primeira pergunta que você deve fazer é: quem é o seu consumidor? Dependendo da faixa etária, classe social, gênero e hábitos, o canal preferido pode variar bastante.
Tente descobrir como o seu cliente prefere ser atendido e, em seguida, ofereça estas opções para ele. Repita sempre o mantra: “Eu tenho que me adaptar ao meu cliente, não ele a mim“.
Ofereça vantagens
O cliente tem que perceber que existe um benefício direto em negociar com você e não com o seu concorrente. Desenvolva programas de fidelidade e de afiliados, ofereça descontos e promoções personalizadas.
Sobretudo, compreenda o seu cliente para sempre oferecer produtos ou serviços que tenham tudo a ver com ele.
Seja fofo
Acima de tudo, seu cliente é uma pessoa que tem alegrias e dores, bons e maus momentos. Muitas vezes, uma palavra de carinho é tudo o que ele precisa para passar bem o dia, e isso pode vir de você.
Frases simples como “Oi, tudo bom com você?”, “Que bom poder te ajudar!”, “Foi um prazer :)”, entre outras, trazem calor e espontaneidade à comunicação e fazem o cliente gostar mais de você. E convenhamos: é muito melhor que aquelas mensagens robotizadas, né?
