A escassez desperta um senso de urgência e desejo, tornando edições limitadas uma estratégia poderosa para engajar consumidores e destacar marcas
Produtos exclusivos são responsáveis por transformar as edições limitadas em um fenômeno cada vez mais presente nas prateleiras de diferentes mercados. Mas o que torna essas edições tão atrativas? A resposta vai além do preço e se concentra na sensação de exclusividade que elas proporcionam.
A ideia de comprar algo raro e especial, disponível por um tempo já determinado, desperta o consumo e transforma a experiência em algo mais do que apenas adquirir um produto. Dessa forma, é possível combinar escassez e um design diferenciado, para criar o senso de urgência e valorizar aquele item, tornando-o desejável para o público.
É importante ressaltar que a exclusividade vai além da simples limitação de quantidade. O apelo visual, a qualidade dos materiais e a história por trás da edição são elementos indispensáveis para o sucesso de uma campanha. Por exemplo, após 10 anos, em resposta aos pedidos do público, a Mondel?z Brasil anunciou o tão aguardado retorno do Bis Limão em edição limitada.
O relançamento é um claro exemplo de como a voz do cliente deve ser valorizada. Nas redes sociais, a saudade pelo Bis Limão era constante, com os seguidores compartilhando suas memórias com o biscoito. Para Alvaro Garcia, vice-presidente de marketing da Mondel?z Brasil, a volta do Bis Limão é uma celebração da história da marca e demonstra o compromisso com os consumidores.
O que é importante considerar antes de lançar um produto limitado?
Um produto limitado gera mais interesse, e a sensação de que aquele item pode não ser encontrado novamente incentiva a compra por impulso. A memória afetiva é o principal ingrediente dessa fórmula de sucesso, empresas conseguem explorar o desejo do cliente em reviver momentos do passado e resgatar sensações marcantes.
O design retrô, com cores, formatos e aromas que remetem a outras épocas, é um dos recursos mais utilizados para engajar o público. No entanto, essa estratégia demanda planejamento e cuidado. Considere que a produção de edições limitadas pode envolver custos mais elevados e riscos de encalhe.
Lembre-se que a comunicação que busca a exclusividade e a modernidade, ao mesmo tempo em que apela à nostalgia, deve ser coerente com a identidade da marca. É assim que as lembranças funcionam como uma estratégia eficiente, mas isso não pode se sobrepor à essência da empresa e de outros produtos. É preciso encontrar um equilíbrio que permita evocar o passado sem comprometer a relevância no presente e no futuro.