Muitas vezes, o micro e pequeno empreendedor virtual tem dificuldades em escolher qual produto será o seu carro-chefe. Isso ocorre por preferência pessoal, outras vezes pela dúvida, ou então pela pura falta de planejamento. Acontece que escolher o produto que será eleito para se tornar o chamariz da sua loja virtual é muito importante para uma estratégia de vendas consistente em um e-commerce.
Escolhendo um produto como carro-chefe, o empreendedor concentra energia e foco para realizar todas as ações de marketing digital (além de criar uma descrição, com fotos de alta qualidade, um texto atraente e vídeos na página do produto). Para tomar a decisão de qual mercadoria deve ser a escolhida. Citarei abaixo alguns tópicos importantes de serem analisados.
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Ele não pode ser muito grande, nem ocupar muito espaço no estoque, pois assim terá dificuldade na armazenagem e no envio.
Um produto com muitas complicações nesse quesito gera um frete maior, e isso pode espantar o cliente na hora da compra. Além dos gastos com o frete, uma embalagem para produtos com volume cúbico elevado pode ser um pouco custosa também, elevando o valor do produto na venda.
2 – Alto valor agregado e concorrência
Produtos em alta no mercado e com alto valor agregado são ótimos, pois aumentam o tíquete médio do comprador. Além disso, uma mercadoria dentro desta categoria dá a vantagem para uma micro e pequena loja virtual de competir no mercado pela qualidade, e não pelo preço – onde os grandes players acabam sempre ganhando.
É preciso, portanto, procurar um diferencial onde a empresa é boa e única, para que as pessoas tenham a sua loja virtual como referência e entendam que, quando precisarem do seu produto e/ou serviço, elas saibam que você é melhor no ramo.
3 – Frequência de compra
Escolha um produto onde o comprador precise adquirir com uma certa frequência. Um creme anti-celulites, por exemplo, a usuária precisa passar todos os dias e continuar comprando para que o produto faça efeito.
Com produtos neste estilo, você pode definir estratégias de promoção e vendas que fará com que cheguem novos clientes e, os clientes que já adquiriram o seu produto anteriormente voltem a comprar. Com isso, o seu e-commerce gerarão uma bola de neve positiva, e suas vendas só irão aumentar.